摘要：信托返点来源是信托产品发行的营销费用，给客户返点是市场正常竞争的结果。
有些客户在买信托产品时，对于还能额外拿到信托返点，有些难以置信，本文来详细分析一下买信托为什么还能有返点？
一，信托返点来源：信托产品发行的营销费用
每个信托产品在对外发行，募集资金时候，都会给一笔钱，叫做营销费用，
如果信托产品是在银行卖，就是让银行代销，这笔钱就给银行赚了，体现在银行财务报表里“中间业务收入”栏目，
如果信托产品是让信托公司直销财富中心卖，就是信托公司直销员工自己卖，这笔钱就拨付给信托公司直销财富中心用，来给员工发五险一金，员工与管理层佣金，提成，奖金，还有支付办公场所一二线城市甲级5A写字楼租金，
如果信托产品是在第三方市场卖，这笔钱就给三方了，
不管信托产品在以上3个方式任何方式卖，都要把这笔营销费用给出来，这没办法，你要让人家给你卖产品，你必须要付给人家钱的，否则别人不会给你免费干活的，
当然你可能会问：信托公司在给信托产品募集资金时，能否不给营销费用？
让客户慕名而来，自动送上门来，这样把营销费用放到信托收益里，给客户更大实惠？
这个方案理论上可行，但是实际操作中会面临以下2大困难：
1，酒香也怕巷子深
正所谓酒香也怕巷子深。没有人去给客户推销产品，指望客户自动送货上门来找信托公司买。现在全国68家信托公司还没有任何一家能达到这个水平，
2，信托收益高于行情价，客户反而害怕
就算有信托公司能让客户慕名而来买信托，信托公司也不会把营销费用这笔钱给客户的，因为任何产品都有行情价，你没啥让客户相信的理由，收益给高了，客户反而会觉得你的产品不靠谱，有风险，
那么在客户自动送货上门买产品这种情况下，信托公司就只能把为信托产品发行准备好的“营销费用”自己赚了，当作信托业务报酬，给客户的受益率仍然是市场行情价，客户拿不到更高的收益，
所以，每个信托产品在发行，募集资金时，信托公司准备的“营销费用”是跑不掉，不管是给银行，还是给直销财富中心，还是给三方，这笔钱都是必然要给出来的。
二，买信托为什么能拿到返点？
在信托市场的激烈竞争之下，银行，信托直销财富中心，三方等理财经理为了做到客户订单，使出了浑身解数，比如：
1，有的拼专业
如作者李奎霖拼自己对信托行业的从业9年以上，穿越信托行业好几个周期，有对信托市场的专业见解，对信托产品的深入仔细分析和研究，能够给客户提前发掘出信托产品的风险点，让客户避免踩雷，
2，有的打情感牌
有的仗着自己长得帅，长得漂亮，打感情牌，通过跟客户搞好关系，来达到成交效果。
3，有的直接拿返点砸
有的直接简单粗暴给客户提供返点了，让客户在拿到《信托合同》收益之外，还能有额外的收入来增后收益。
这些行为，不管是拼专业，还是打情感牌，或是直接拿返点砸，都是信托市场正常竞争的必然结果，没必要横加指责。
站在客户角度，买信托产品，不管是在银行买，还是在信托直销财富中心买，或在三方市场买，钱都是直接打给信托公司对公募集账号，售后服务都是由信托公司统一来做，指定的负责人叫信托经理，他的姓名、电话号码、履历都白纸黑字打印在《信托合同》上。有关于信托产的安全性的任何问题，可以直接跟信托经理联系，公开透明，简单高效，不存在区别对待的问题。
那些哄骗客户说只有在直销买的信托产品才好，别的方式买的信托产品都不行的观点是错误的，
因为2019.05月A某信托爆掉数百亿房地产信托产品大雷，2020.06月S某信托爆掉250亿资金池信托产品大雷，2021.01月M某信托爆掉100亿资金池信托产品大雷，它们产品都是在信托公司自己直销财富中心卖，
结果呢？爆的很难看。
所以，信托产品到底好不好，需要客户根据具体产品来仔细分析的，
那么，客户买信托产品时，选一个在信托行业做的比较久的，有丰富行业经验的，专业度高能提前帮他判断出信托产品里面风险点的专业理财经理，加上能额外拿返点，何乐而不为呢？
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