买信托产品为什么还能有返点?

摘要:信托返点来源是信托产品发行的营销费用,给客户返点是市场正常竞争的结果。

有些客户在买信托产品时,对于还能额外拿到信托返点,有些难以置信,本文来详细分析一下买信托为什么还能有返点?

一,信托返点来源:信托产品发行的营销费用

每个信托产品在对外发行,募集资金时候,都会给一笔钱,叫做营销费用,

如果信托产品是在银行卖,就是让银行代销,这笔钱就给银行赚了,体现在银行财务报表里“中间业务收入”栏目,

如果信托产品是让信托公司直销财富中心卖,就是信托公司直销员工自己卖,这笔钱就拨付给信托公司直销财富中心用,来给员工发五险一金,员工与管理层佣金,提成,奖金,还有支付办公场所一二线城市甲级5A写字楼租金,

如果信托产品是在第三方市场卖,这笔钱就给三方了,

不管信托产品在以上3个方式任何方式卖,都要把这笔营销费用给出来,这没办法,你要让人家给你卖产品,你必须要付给人家钱的,否则别人不会给你免费干活的,

当然你可能会问:信托公司在给信托产品募集资金时,能否不给营销费用?

让客户慕名而来,自动送上门来,这样把营销费用放到信托收益里,给客户更大实惠?

这个方案理论上可行,但是实际操作中会面临以下2大困难:

1,酒香也怕巷子深

正所谓酒香也怕巷子深。没有人去给客户推销产品,指望客户自动送货上门来找信托公司买。现在全国68家信托公司还没有任何一家能达到这个水平,

2,信托收益高于行情价,客户反而害怕

就算有信托公司能让客户慕名而来买信托,信托公司也不会把营销费用这笔钱给客户的,因为任何产品都有行情价,你没啥让客户相信的理由,收益给高了,客户反而会觉得你的产品不靠谱,有风险,

那么在客户自动送货上门买产品这种情况下,信托公司就只能把为信托产品发行准备好的“营销费用”自己赚了,当作信托业务报酬,给客户的受益率仍然是市场行情价,客户拿不到更高的收益,

所以,每个信托产品在发行,募集资金时,信托公司准备的“营销费用”是跑不掉,不管是给银行,还是给直销财富中心,还是给三方,这笔钱都是必然要给出来的。

二,买信托为什么能拿到返点?

在信托市场的激烈竞争之下,银行,信托直销财富中心,三方等理财经理为了做到客户订单,使出了浑身解数,比如:

1,有的拼专业

如作者李奎霖拼自己对信托行业的从业9年以上,穿越信托行业好几个周期,有对信托市场的专业见解,对信托产品的深入仔细分析和研究,能够给客户提前发掘出信托产品的风险点,让客户避免踩雷,

2,有的打情感牌

有的仗着自己长得帅,长得漂亮,打感情牌,通过跟客户搞好关系,来达到成交效果。

3,有的直接拿返点砸

有的直接简单粗暴给客户提供返点了,让客户在拿到《信托合同》收益之外,还能有额外的收入来增后收益。

这些行为,不管是拼专业,还是打情感牌,或是直接拿返点砸,都是信托市场正常竞争的必然结果,没必要横加指责。

站在客户角度,买信托产品,不管是在银行买,还是在信托直销财富中心买,或在三方市场买,钱都是直接打给信托公司对公募集账号,售后服务都是由信托公司统一来做,指定的负责人叫信托经理,他的姓名、电话号码、履历都白纸黑字打印在《信托合同》上。有关于信托产的安全性的任何问题,可以直接跟信托经理联系,公开透明,简单高效,不存在区别对待的问题。

那些哄骗客户说只有在直销买的信托产品才好,别的方式买的信托产品都不行的观点是错误的,

因为2019.05月A某信托爆掉数百亿房地产信托产品大雷,2020.06月S某信托爆掉250亿资金池信托产品大雷,2021.01月M某信托爆掉100亿资金池信托产品大雷,它们产品都是在信托公司自己直销财富中心卖,

结果呢?爆的很难看。

所以,信托产品到底好不好,需要客户根据具体产品来仔细分析的,

那么,客户买信托产品时,选一个在信托行业做的比较久的,有丰富行业经验的,专业度高能提前帮他判断出信托产品里面风险点的专业理财经理,加上能额外拿返点,何乐而不为呢?

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