摘要：想火爆，非标得集齐龙珠才能召唤神龙；标品需操盘手如乔峰，出场自带音响。都得非常优秀才能火。
近期，某央企（HX）信托江苏HA区政信（下称：HX信托HA区政信）2天募了近4亿，超募的5000多万被退款了，市场情绪一片欢腾，“喜迎非标盛世，共谱非标华章”，
相对应的是标品信托在去年股市行情火爆时高调了一阵子，今年股市回调，标品信托就消停了，
仔细研究真相，没这么简单的，
一，非标火爆？
“HX信托HA区政信”火爆是有原因的：
1，HX央企信托公司主动管理
背景硬，名声佳，产品风格稳健（主做江浙政信，其它地区涉及少）
2，江苏政信，
3，地级市核心城区，市委市ZF所在地，领导也要脸的，
4，出场交易对手是HA区数一数二城投平台，
5，年化收益7%-7.2%行情价，但合同收益之外另有你懂的，
6，季度付息，
非标想火爆，得集齐龙珠，才能召唤神龙，
任何1项掉链子，就火不了，
比如：
1，普通国企信托或民营信托来发——没市场号召力；
就算是央企信托公司来发，如果受托人名声不佳，过往延期项目数量多了，产品风格飘移啥都敢发敢卖的——求稳的资金对它也得打问号，
2，中西部政信或普通地产信托——主流不认，
3，就算是江苏政信，若是苏北小县城——也卖不了这么快，
4，拉排名靠后的平台来凑数——就募的慢了，
5，收益过低，年化5点几，6点几——客户实在下不了手啊，
6，按年付息，半年付息——竞品有很多，凭啥多看你一眼？
市场上并不是每个非标都火，一大把个把月才募几千万的非标，被融资方，信托经理天天逼着打单子的非标一大堆，
想火，得以上各项条件都凑齐呀。
PS：本周一模一样的HX信托HA区政信上线，仅收益调成统一7%，其它不变，感兴趣可咨询。
二，标品遇冷？
标品信托卖的慢是正常的，
2.1纯浮动收益一，二级市场
市场上标品信托主流是纯浮动收益投二级股票市场，或一级市场股权，它们受众群体毕竟比固收信托小众，卖得慢也正常的，
而且信托这么多年主营业务是放贷款搞非标，跟已在标品领域经营数十年的公募基金，证券公司相比，无论操盘手水平，目标客户群体积累，都难望其项背，
某公募基金专业人士对作者李奎霖分享道：纯浮动收益市场里，不是每个操盘手都像陈光明这样自带“光环”，如乔峰一般，“每逢出场，自带音响”
操盘手水平一般时，却想火爆，是不是过分了？
2.2非标粗暴转成“权益类”
一些信托公司在监管限制“融资类”，要求“非标转标”的压力下，换汤不换药，仅仅形式上把过往非标粗暴转成“权益类”，还没了非标的风控必须送给权益类房地产信托大写的服，
如房地产信托，工商企业信托把之前的非标“固定收益类”转换成“权益类”，产品实质依然“明股实债”，股是未上市的股权，你说有啥流动性？
非标“固定收益类”的土地抵押，集团担保，回购这些样样皆无，风险控制层层失手。拿客户的钱博一把，赚了分成，亏了活该，不要来找我，不要来堵门，
只能相信受托人的道德操守，历史告诉我们，道德有用的话，还要法律做什么？
这样的“标品”如果还能募得快，只能是：傻子太多，骗子不够用了，
主流求稳的资金肯定不干的。
综上，
想火爆，非标得集齐龙珠才能召唤神龙；标品需管理人如乔峰，出场自带音响。都得非常优秀才能火。
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作者：李奎霖
觀復固收研究愿景：同声相应，为资深投资者服务，识别项目风险，君子不立危墙之下。 目标：同气相求，顺受其正，争取高安全边际前提下的高综合收益！ 信托研究李奎霖，正直诚信专业186-2112-1023267篇原创内容公众号收录于话题 #政信信托27个